발표 잘하는 법 Presentation Secret

발표를 잘하는 방법

• 내가 잘할 수 있다는 믿음
• 가장 편안한 사람과 대화한다고 생각하기
• 청중은 내 이야기를 좋아해

 

성공하는 프레젠테이션의 5가지 요소

01. 구조화된 내용

• 프레젠테이션 스토리에 구조를 만들어라
• 오프닝 [ 개요  핵심메세지(이유.근거,반복) 요약 ] 클로징

 

02. 논리적 설득과 정서적 신뢰감 확보

• 오프닝에는 감성
• BODY에서는 논리+감성
• 클로징에서는 감성

 

03. 발표자와 청중이 주인공

 

04. 화면이 아닌 청중과 교감하고 호흡 맞추기

• 아이컨텍과 질문
• 3T: Touch 슬라이드를 빠르게 확인하고 Turn 몸을 청중으로 돌려서 Talk 말하는것
• 충분한 사전 리허설 필수! 슬라이드에는 핵심만담자
• 슬라이드쇼 상태에서 B를 누르면 블랙스크린 ,W는 화이트스크린 ESC는 원상태로 ==>나에게 집중하게

 

05. QnA를 지배하기

• 예상질문의 답변을 슬라이드로 준비하여 보여주기
• 받은 질문을 요약하여 확인하기
• 한번에 한가지만 답변하기
• 절대 논쟁하지않기
• 여러명이 동시에 질문할경우 번호 말하기

 

절대 해선 안되는 답변: 상대방의 의견을 부정하는 답변

그래서요? 아니 그게 아니라,,, 그건 별로 문제가 되지 않습니다. 일반적이지 않다고 생각합니다 

 

중요순서

1. 오프닝

• 절대 NO 멘트 ==> 자기 자신을 부정하면서 청중의 기대를 까내리는 멘트
• 오프닝에서 자신감을 보여주자
• 목적을 담기: "안녕하세요. 여러분이 DD하실때 어려우셨죠? 제가 그 고민을 함께 나누겠습니다."
• 호기심을 유발하기. : "영업을 잘하는 방법이 궁금하신 분들은 오늘 제 이야기에 귀 기울여 주세요."
• 패기와 열정 담기: "10년이면 전문가가 된다고 하죠? ㅇㅇ분야에서 10년간 몸담으며 부딪히고 배운것을 핵심만 담아 알려드리겠습니다. 반갑습니다. ㅇㅇ입니다."

• 강조효과: 발표자가 강조하는 것을 더 잘 기억한다. 목소리로도 강조하기.
• 시각효과: 시각적정보는 청중의 상상력을 제한하며 훨씬 확정적이고 강력한 정보를 준다.

 

2. 클로징

• 인상깊은 마무리는 이성보다 감성을 터치하라.
• 내가 하고싶은 가장 임팩트있는 말
• 기대감을 심을 수 있는 말: "제가 말씀드린 노하우를 바탕으로 승리하는 세일즈맨이 되시기를 바랍니다."
• 구체적인 행동 지시

 

말보다 중요한 비언어

• 청중을 보고 이야기하기
• 제스쳐
• 눈은 귀보다 더 정확한 목격자이다
• 말하는 내용을 손으로 그려 시각적으로 보여주기
• 손바닥 보여주기: 협조적
• 손등을 보여주기: 권위적 단언할때. 어린 사람은 잘 쓰지 않기

 

부정적인 비언어표현

• 입술말아넣기
• 반팔짱끼기
• 혓바닥 내밀기
• 얼굴에 손 가져가기
• 눈 만지기
• 귀 만지기